圆梦荷蟹人

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从《周礼》和晋代《字林》记载可知,我国已有两千七八百年的吃蟹历史。国人食蟹的历史,最早又可追溯到西周时代。 

兴化水质清澈无污染,湖荡密布,河道纵横交织,湖荡内水草丰美,非常适合鱼虾蟹类栖息繁殖,是长江中下游最具典型特色的精华生态区,市内水质清澄,水文独特,郑板桥有诗赞曰:“半湾活水千江月,一粒沉沙万斛珠”。为优质淡水螃蟹的生长提供了得天独厚的良好条件。所产大闸蟹具有“青壳、白肚、金爪、黄毛、博螯、捷足”的特点。

青荷盖绿水,芙蓉披红鲜。历代文人对螃蟹都有诗画吟咏,明代画家徐渭对蟹观察细腻,笔下的螃蟹活灵活现、一墨千金。他的《黄甲传胪图》将蟹画得栩栩如生,呼之欲出。兴化前贤扬州八怪之李鱓绘有《螃蟹图》:春晖夏草小河边,横行螃蟹本悠闲。清风无意惊芦苇,穿花惊影更翩翩。郑板桥有吟蟹诗:八爪横行四野惊,双螯舞动威风凌,孰知腹内空无物,蘸取姜醋伴酒吟。

兴化琴鹤堂后人养蟹世家出身的赵兆勇,儿时听家中祖辈讲述大禹治水时“巴解”的故事,《说文》“螃蟹,通蠏,有二敖、八足、旁行、非蛇鲹之穴无所庇”。蟹的来由:相传几千年前,江湖河泊里有一种双螯八足,形状凶恶的甲壳虫。不仅偷吃稻谷,还会用螯伤人,故称之为“夹人虫”。后来,大禹到江南治水,派壮士巴解督工,夹人虫的侵扰,严重妨碍着工程。巴解想出一法,在城边掘条围沟,围沟里灌进沸水。夹人虫过来,就此纷纷跌入沟里烫死。烫死的夹人虫浑身通红,发出一股引人的鲜美香味。巴解好奇地把甲壳掰开来,一闻香味更浓。便大着胆子咬一口,谁知味道鲜透,比什么东西都好吃,于是被人畏的害虫一下成了家喻户晓的美食。大家为了感激敢为天下先的巴解,用解字下面加个虫字,称夹人虫为“蟹”,意思是巴解征服夹人虫,是天下第一食蟹人。第一个食蟹英雄给幼小的赵兆勇留下深刻的印象,造就了他敢于担当、勇于创新的经营理念和价值观。

2002年7月,大学毕业的赵兆勇,没有回家,也没有找工作,选择了创业。第一次创业,赔了2000多元,初次尝到了失败的滋味。他不气馁,在大学附近又开商店,利用闲余时间,到处做义工,三五天换一家,几经辛苦用心揣摩,他掌握并拥有了一定的人脉资源,生意渐渐好起来时,然而,突遭的劫难,又一次使他元气大伤。彷徨,徘徊,犹豫;倔强的他没有屈服,他知道单打独斗不会成气候,他需要一个平台,一个让他施展才能的更大的舞台,他选择了去南方企业学习。2004年4月,赵兆勇揣着仅有的几百元钱,踏上了去浙江宁波的打工之路;他先从普通的销售工作干起,他看到企业有好的产品质量和独到的产品个性,缺少的是市场营销,凭着他多年积累的营销经验和顽强吃苦的精神,他很快就打开了市场,一年时间,他所在的企业销售额从500万元一下子就增加到5000多万元。他也从普通的销售员出任企业营销总监,年薪升到30万元,在当地置了房、买了车、结了婚。此时的他,不满足安逸的生活,选择自己创业。诚实朴素的品质让他首先想到的是立足乡土,回报桑梓。他先是在故里:中国大闸蟹养殖第一村—洋港村(螃蟹村)创办了重要试点基地:“乡土乡亲合作社”。创业之艰难非他所想,为了螃蟹的养殖,他每天都坚持到蟹塘巡塘,蟹塘里的设备安装后,当地的蟹塘工人还没有熟悉操作流程和全部掌握使用方法,他亲自教授,与工人一同吃住。五月的天,经历了风雪煎熬,挺过了寒冬,即将迎来了收获,为了自己辛勤劳动的成果,为了掌握螃蟹养殖的第一手资料,他跳进蟹塘中了解蟹塘的详细情况。凌晨,他再一次到蟹塘,看到蟹塘旁的工人已在窝棚旁睡着了,他依然再看一篇,累了、疲惫了就想到看护蟹塘的棚里睡一下,然而,当他看到守塘的工人已睡下了,厚道的他却不忍心叫醒守塘人,自己就在窝棚旁用衣服将自己裹着将就一宿。为了打开市场,他不停地往返于兴化、合肥、北京之间,白天自己开车跑客户走市场送货,夜里困了就在送货车上睡一宿。在艰难的跋涉中、在寂寞的黑夜里、在孤独的时刻,陪伴他左右的是书,是书给予他前行的动力,那些日子里他读了《大数据时代》《电商战略》《支付革命》《失控》等书及名人传记,阅读为他打开了一扇窗户,也使他开启了全新的企业发展空间。

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在竞争激烈的市场中,他创建了无公害大闸蟹育苗、养殖、加工及销售一体化经营模式和自己的商业营销模式,即:优质的产品质量、真诚的服务理念、科学管理的运营方式。因为他有了好的人品,就有了良好的人脉关系,也就使他创造出销售领域里的零库存的商业模式。一下子他在全国开设直营店10多家,与多家大型连锁超市有了长期稳定的合作关系并在天猫、京东和地方团购网站开设网店及稳定的合作。

2014年,赵兆勇联合兴化市供销总社资产管理公司共同发起创办了江苏中科电子商务有限公司。同年7月创办全国最大的特种水产品互联网B2B交易平台——中国蟹库网。中国蟹库网是唯一一家拥有官方螃蟹价格指数的线上交易平台,首创大闸蟹线上和线下同步运营推广的电子商务模式,是容海量流量与精准数据、纳专业运营与整合服务为一体全新网络交易平台,为传统交易提供卓越的“信息化产业链生态圈”服务,缔造以大闸蟹为主的水产品交易、配套产业链产品交易、螃蟹银行及海产品交易为一体的最大的服务平台。截止2015年12月底,中国蟹库网实行零费用入驻,已入驻商户2000家,行业采购商10000家,成立安丰国蟹交易专区、永丰大闸蟹交易专区、南京高淳螃蟹交易专区、南京沪江商贸城专区、北京新发地专区以及省外交易专区等专栏,业务范围覆盖全国各地,北至辽宁盘锦、南至广东深圳,日浏览量100多万人次,2015年实现交易额2.8亿元。荣获“2015年市场建设创新工作先进单位”、“2015年兴化市科技创新创业大赛企业组优秀奖”、“2015年江苏省服务业重点项目”、“中国合作社研究院大数据库观察点”等荣誉。2016年3月,中国蟹库网受到了国内经济权威陈玉宇教授和风投公司的关注,并成功吸引了“中国民营500强”福中集团投资并购。

赵兆勇说:我被骗过,也得到别人帮助过。做生意的根本不是在于你的本钱,决定你发展的空间是你注入的基因,你的目标有多大,远景有多大,前途就有多大。做事做一件,做人做一生!谨记并感恩在你身后默默帮助你的您!看天上的云彩,彩云之下,水润兴化。

兴化源远流长的历史文化和深厚的文化积淀,让赵兆勇自小尊崇文化,以传承荷蟹文化为己任,大力弘扬蟹文化,他将荷花高尚品质作为激励自已的座右铭,并将和谐朴实、尊重正直、开放创新作为企业的核心价值观。他创优地发展企业,使得“中国蟹库网”成了传递友谊的使者和象征,让兴化大闸蟹畅销大江南北并走出国门。


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